(刘永金 记者 金星)她曾是黔东南州天柱县荣获多项荣誉的优秀高级教师。退休后，在贵州银行客户经理的多次动员下，她发挥余热，成为了贵州银行农村普惠金融综合服务站一名优秀的惠农站长。作为教师，她“燃烧自己，照亮别人”，作为惠农站点站长，她在乡村振兴惠农之路上继续闪耀着光芒。

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贵银惠农新的起点

2022年初，一次偶然的机会，她结缘了贵州银行乡村振兴惠农业务。起初，她只是简单的认为，惠农业务就是拉拉存款，且鉴于家庭特殊情况，她有畏难和抗拒的情绪。经贵州银行客户经理多次上门耐心讲解，瞬间点醒了她，真正理解了贵州银行乡村振兴惠农业务是响应党和国家号召，真正的为群众办实事。

扬帆起航追逐梦想

2022年3月，她成功与河北宜农科技有限公司签订了合作协议。转型初期，她没有方向、没有措施、没有计划，业务拓展处处碰壁。支行及宜农公司在了解情况后，安排专人上门进行指导培训，并驻点一周带着她一起走村串街拓展惠农业务。为了更深层次地学精、学透，她主动参加分支行的各种站长培训会议并认真做笔记，从站点管理、行内外产品制度，到目标客户群体的锁定、营销技巧的提升等，她一一刻入了脑海。

学而则用，她将第一批客户锁定为家人、亲戚和朋友，成功营销了个人社保卡及存款，成功率达到100%；第二批客户她锁定了奋战30多年的教育系统已退休及两年内退休教师，经过不懈努力，她成功的营销了100多张社保卡及600多万的存款，成功的案例瞬间点燃了她的信心，在不断的探索中，她走出了自己的路。

实干巧干终结硕果

她深知，惠农业务不是简单的营销工作，必须时刻保持朴素的心，诚实的心，把实实在在的实惠给到每一个老百姓。每一次的营销活动，她都用最热情的态度、最简单的话术讲解贵州银行产品的优势，一次次耐心的讲解，逐渐取得村民、客户的信任。

惠农工作不会一帆风顺，面对各种困难、各种客户，她不仅需要掌握贵州银行各种理财产品，更需要了解他行的产品，有对比，才能找到正确的营销策略开启客户的心门。俗话说：“说点好话，就可以搞定50%的人，给点东西，就能搞定70%的人，说点好话，再给点东西，就能搞定80%的人，投其所好的好话和恰如其分的好处，就能搞定90%的人”，营销的过程中，她总是舍得说些好话，舍得给点好处，正是她的“舍”，也让她有所“得”。

她也有自己两本密密麻麻的记事本，一本是存量客户分层管理，登记客户信息、产品情况等，做好客户的日常节日走访维护、到期提醒等。另一本是潜在客户信息捕捉，抓紧抓牢，实施精准营销。

勤劳是走向成功的唯一途径，她朝耕暮耘，终结硕果。站点开业短短半年，站点存款业绩已达到1600多万元，开户数近300张。

展望前景勇往直前

她曾说“惠农如登山，如长跑，不光比速度，更看的是持久的耐力！成功一定有方法，失败一定有原因，我为成功学方法，不为失败找借口；坚持就有可能成功，但放弃一定会失败！朝着梦想努力前进，相信梦想定能实现”！她坚信，尽最大的努力，做最好的自己，在乡村振兴的路上一定会绽放光芒。

编辑： 马春兰

编审：王静怡

审签：雷晓明

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